人们的价值观和信仰

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对于消费者来说，个人资料分为两部分：

人口统计资料：包括年龄、性别、职业、婚姻状况等数据。
行为概况：、启发他们的人、他们喜欢做什么等。
您可以创建一个代表该消费者特征的虚构角色，称为角色。还可以在 瑞士 移动电话号码 您的个人资料中的公司中创建买家角色或决策者角色。

之后，你必须通过调查、互联网、社交媒体、开源数据库和政府统计数据、你自己的网络等，在市场上寻找符合这些特征的公司和人员。

2- 资质
销售的七个阶段中的第二个阶段是资格认证；它是第一种方法，不带销售意图，让您的潜在客户探究他们是否确实是潜在客户。

有必要检查他们是否具备财务条件、表现出兴趣并拥有完成购买的决策权。

这是一种对销售漏斗进行排序并专注于最有前途的机会的方法。

3-首次报价
第一个报价已经是一次联系，您必须在其中展示您的产品的优势以及它将如何解决客户的实际问题，





这是销售流程的 7 个阶段中要遵循的第三步。避免谈论产品或服务的价格和功能，而是尝试向客户展示其价值 ，因为它满足了客户的愿望或解决了问题。

4- 监控
销售的七个阶段中，第四个阶段是跟进。第一次报价后，您必须与客户保持永久联系，不要打扰他们，但始终试图引导他们进入销售的下一个阶段。

这些联系可以通过电话、电子邮件、旅行、发送模型、礼物和其他方式进行。随后，您将必须决定该客户是否构成真正的可能性，以及是否将他从您的潜在客户名单中删除，或者是否随着时间的推移间隔跟进，给他多一点时间。